Für Selbstständige, bei denen es zäh läuft
Kundinnen gewinnen — die ersten fünf kommen nicht aus Werbung.
Du bist gut in dem, was du tust. Trotzdem kommen die Kundinnen zäh, zufällig oder gar nicht — und jeder Ratgeber empfiehlt dir eine andere Maßnahme.
Im ShEO Club findest du raus, welche Maßnahme bei dir wirklich dran ist — mit Menschen, die genau diese Phase kennen. Was auch immer bei dir gerade klemmt: Jemand von uns war da schon.
Kennst du das?
Warum Kunden gewinnen sich so zäh anfühlt
Kundinnen kommen zufällig
Mal läuft ein Monat gut, mal herrscht Funkstille — und du weißt nicht, woran es jeweils lag. Planbar ist daran nichts.
Maßnahmen-Overload
Instagram, LinkedIn, Blog, Netzwerktreffen, Anzeigen, Funnel: Du kennst alle Maßnahmen, um Kunden zu gewinnen — und genau das ist das Problem. Welche zuerst?
Werbung frisst Geld statt zu bringen
Vielleicht hast du Anzeigen probiert. Geklickt wurde, gebucht nicht. Das Budget ist weg, die Erkenntnis fehlt.
Empfehlungen versiegen
Die ersten Kundinnen kamen über Kontakte — aber der Strom wird dünner, und du weißt nicht, wie du ihn gezielt wieder anwirfst.
Die Wahrheit ist: Dir fehlt keine Maßnahme — dir fehlt die richtige Reihenfolge. Wer beim Kundengewinnen feststeckt, dreht fast immer an der falschen Schraube: mehr Kanäle, mehr Posts, mehr Werbung — statt zuerst am Angebot und an den warmen Wegen.
Es geht auch anders
Die Reihenfolge, in der Kundinnen wirklich kommen
Die ersten fünf Kundinnen kommen nicht aus Werbung. Sie kommen aus Gesprächen, Empfehlungen und einem Angebot, das ein echtes Problem löst.
Erstens: das Angebot. Bevor irgendein Kanal wirkt, muss ein Satz sitzen: Ich helfe [wem] bei [Problem]. Wenn dieser Satz unklar ist, verpufft jede Sichtbarkeit — mehr Reichweite heißt dann nur: mehr Menschen, die sich nichts merken.
Zweitens: die warmen Wege. Frühere Kundinnen, Kolleginnen, Kontakte — dort sitzt dein schnellstes Feedback und deine nächsten Aufträge. Empfehlungen sind kein Glück, sie sind eine Maßnahme: Man kann sie erbitten, pflegen und wiederholbar machen.
Drittens: ein Kanal, konsequent. Erst wenn Angebot und warme Wege tragen, lohnt der Blick auf Sichtbarkeit nach außen — ein Kanal, nicht fünf. Und Werbung? Verstärkt, was funktioniert. Sie repariert nichts, was unklar ist.
Verorte, wo es wirklich hakt
Angebot, warme Wege oder Kanal? Im Club findest du zuerst raus, welche der drei Schrauben bei dir dran ist — das erspart dir Monate an falschen Maßnahmen.
Bring deine Kundinnen-Frage mit
Jeden Montag: „Woran hängst du diese Woche?" Konkrete Situationen, konkrete Rückmeldungen — von Menschen, die ihre ersten Kundinnen gerade gewinnen oder schon gewonnen haben.
Besprich es live mit Kirsten
Zweimal im Monat live: der Fundament-Call für deine Themen, der Themen-Call für die Grundlagen — Positionierung, Ansprache, Empfehlungswege.
Das bekommst du
Der ShEO Club — Maßnahmen mit Reihenfolge statt Ratgeber-Roulette
- Menschen, die deine Phase kennen — Dienstleisterinnen, Beraterinnen, Kreative. Gegenseitiger Support statt Theorie.
- Zwei Live-Calls im Monat mit Kirsten — Fundament-Call (deine Themen, offene Runde) und Themen-Call (ein Grundlagen-Thema im Fokus).
- Zwei feste Wochen-Rituale — Montag: „Woran hängst du diese Woche?" · Freitag: „Gelöst & geschafft".
- Der Themen-Bereich 🧲 Kundinnen gewinnen & ansprechen — genau für die Fragen, die dich hierher gebracht haben.
- Die Business-Pyramide als Landkarte — damit du an der richtigen Schraube drehst, statt an allem gleichzeitig.
pro Monat zzgl. MwSt. · monatlich kündbar
keine Mindestlaufzeit · läuft über Skool
Wer den Club hält
Die, die da schon war
Kirsten Biema ist seit 26 Jahren selbstständig, davon zehn im Online-Business. Sie hat jede Kundengewinnungs-Phase selbst durchlebt — vom ersten Auftrag über Kontakte bis zu Systemen, die von allein tragen. Im Club sitzt sie mit am Tisch, zweimal im Monat live.
Fragen & Antworten
Kunden gewinnen: Was Selbstständige uns am häufigsten fragen
Welche Maßnahmen helfen wirklich, um Kunden zu gewinnen?
Die wirksamsten Maßnahmen sind unspektakulär: ein Angebot, das ein echtes Problem in einem Satz benennt, Gespräche mit früheren Kontakten und Kundinnen, aktiv erbetene Empfehlungen und ein einziger konsequent bespielter Kanal. Werbung wird erst sinnvoll, wenn das Angebot sich ohne Werbung bewiesen hat.
Kann ich Kundinnen gewinnen ohne Werbebudget?
Ja — die ersten Kundinnen kommen fast nie aus Anzeigen, sondern aus deinem Umfeld: Gespräche, Empfehlungen, frühere Kolleginnen und Kontakte. Werbebudget verstärkt ein funktionierendes Angebot. Ein unklares Angebot macht es nur teurer.
Warum gewinne ich trotz Website und Social Media keine Kundinnen?
Meist liegt es nicht an der Reichweite, sondern an der Klarheit: Wenn in drei Sekunden nicht erkennbar ist, wem du wobei hilfst, konvertiert auch viel Sichtbarkeit nicht. Der erste Schritt ist das Angebot und seine Formulierung — nicht der nächste Kanal.
Meine Empfehlungen versiegen — was jetzt?
Empfehlungen versiegen selten zufällig — meist wurden sie nie aktiv gepflegt. Wer bestehende Kundinnen gezielt um Weiterempfehlung bittet, Ergebnisse sichtbar macht und mit einem klaren Satz beschreibbar ist, macht aus Zufalls-Empfehlungen einen verlässlichen Weg.
Wie lange dauert es, bis ich regelmäßig Kundinnen gewinne?
Ehrliche Antwort: Dafür lässt sich seriös kein Zeitraum versprechen — das hängt von Angebot, Zielgruppe und Einsatz ab. Was sich sagen lässt: Ein klares Angebot mit warmen Kontakten bringt schneller Rückmeldung als jede Reichweiten-Strategie, und Regelmäßigkeit entsteht aus einem System, nicht aus Einzelaktionen.
Was kostet der Club, und wie komme ich wieder raus?
47 $ im Monat zzgl. MwSt., monatlich kündbar, keine Mindestlaufzeit. Skool rechnet in US-Dollar ab und weist die jeweils geltende Umsatzsteuer beim Kauf aus — in Deutschland derzeit 19 %, also 55,93 $ für den Monat. Die Mitgliedschaft läuft über Skool und lässt sich dort mit wenigen Klicks beenden.
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Jede Woche im Ratgeber-Roulette ist eine Woche an der falschen Schraube. Im ShEO Club sitzt du mit Menschen am Tisch, die diese Phase kennen — und findest raus, welche Maßnahme bei dir jetzt dran ist.
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